2017年07月14日下午17时，济南北方金锋锯业有限公司组织销售部、电子商务部召开2017年上半年销售情况总结大会，会议在丁副总的主持下有序的进行着，首先是刘庆春总经理，简单总结了一下今年上半年锯床和锯条的销售情况：

1.      2017年上半年锯床的总销售额较2016年同期有了大幅度的提升，较上年同期增长23%；锯条的总销售额也有所增长，但增长幅度相对于锯床来说要小很多，较上年同期约增长6%左右。

2.      销售部是金锋锯业的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。根据上半年的考核指标，夏娟和侯卫花两位同志圆满的完成了上半年的销售任务，特对其提出表扬，并鼓励她们再接再厉，再创辉煌。

3.      希望销售部的同志们共同努力，使下半年的销售额更上一层楼，争取2017年总的销售额比2016年增长30%以上。

4.      总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助，完成下半年的销售任务，终共同实现彼此的梦想，实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。

接下来，丁新文副总经理让销售业绩比较好的业务经理给大家传授一些销售经验和技巧，大致总结如下：

1.      销售的终目的是签单，也就是说销售以成交为望，在盈利的前提下，以拿下订单为目的，以公司现在的水平和实力，客户提出的一般要求，我们是都可以满足的，这就要看大家的沟通技巧了，在客户选购锯床时要正确引导客户，掌握话语的主动权，在与客户够沟通时一定要做到“少说多做、站在客户的立场考虑问题”，让客户真正的感觉到我们的服务是“一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户”。

2.      销售人员一定要做好两个方向的比较：纵向比较和横向比较。所谓横向比较是指自己要将自己这个月的销售量跟上个月比较，跟上一年比较，以及在与客户沟通方面，什么样的沟通方式客户更能接受，看有哪些提升和不足，自己总结经验教训，设定目标，不断努力实现，不断提升自己；所谓纵向比较是指与其他业务经理之间进行比较，与他人的销售量的差距，成交率的差距，与客户沟通之间的差距，同事之间可以互相交流，互相分享，互相学习，共同进步，真正做到取人之长、补己之短。

3.      销售人员一定要重视销售预测，写访谈报告，及时与生产计划部和质检部沟通，让他们提前安排好生产计划，以免耽误锯床的交货期，同时根据客户的反应让质检部重视出问题的方方面面，尽量降低产品的质量问题率，共创金万锋的品牌。

后，丁总做了总结陈辞，希望大家团结一致，互相学习，互相扶持，共同进步，在实现自己小小的梦想的同时，共同实现金锋锯业的大梦想！